いつもレッスンを満員にできるよう集客がほしい
常に収入に困らないように仕事がほしい
とりあえず、インスタで見かけるような人気でキラキラしているインストラクターになりたいー
など
収入や集客につなげたいと思っているヨガ＆フィットネスインストラクターの方はたくさんいるのではないでしょうか？
確かに…似たようなインストラクターはいっぱいいるからなぁ…
そのたくさんの中から選ばれるにはブランディングが必要です。
【ブランディングとは】
ブランディングとはお客様にとっての価値を感じ、選ばれやすくすることです
今回はインストラクターにとってのブランディングについてをヨガ＆フィットネスインストラクター歴10年以上の筆者が解説していきます。
ブランディングとは顧客にとっての価値を高める戦略のこと
ブランディングってル〇ヴィトンとかエル〇スみたいに高級な感じになれってこと。
それはあながち間違いではありません。
【ブランディングとは】
お客様にとって価値を感じさせるための戦略のこと。
自分が何者かが明確になり、たくさんいるインストラクターから差別化され選ばれやすくなります。
高級ブランドは品質や丈夫＝だから値段が高いということをアピールし、安価ブランドとは差別化しています。
インストラクターとしてブランディングするってどういうことなの！？
そう言う方のために例を出してみます。
【質問】
もし痩せてきれいになりたいならどっちを選びたいですか？
・筋力トレーニング・マッサージ・ストレッチなど…何でもできるトレーナー歴20年のAさん
・美しいスタイルは姿勢から。美姿勢トレーナーBさん
恐らく大半の方が美姿勢トレーナーBさんを選ぶと思います。
実際に何でもできるとしてもお客様からすれば何もインパクトが無いため、スルーしてしまうことも。
実際に何でもできたとしてもブランディングして他のヨガ＆フィットネスインストラクターとは差別化することでお客様から選ばれやすくなり、収入や集客に繋がりやすくなります。
ヨガ＆フィットネスインストラクターとしてブランディングを行うメリット3つ
ブランディングを行う3つのメリットがあります。
・単価を上げやすくする
・仕事の依頼が来る
・自分を売り込みやすくなる
順番に解説します。
メリット1・単価を上げやすくする
よくヨガ＆フィットネスインストラクターで無料＆格安でレッスンを教える方も多いのではないでしょうか？
知り合いでいる！
無料＆格安レッスンを行うと最初は集客がいいのですが、変なお客様が来たり、インストラクターとしてモチベーションダウンに繋がることもあります。
ブランディングを成功させる…
・単価を上げやすくなり、収入アップが期待できることも。
・単価を上げるので、変なお客様が少なくなることも。
・お金と集客も同時に増えるのでモチベーションアップにも繋がります。
お金を払うとお客様側もヨガ＆フィットネスインストラクター側にも緊張感が走り、いいレッスンができたり、いいお客さんが来ることも。
メリット2・仕事の依頼が来る
ブランディングがうまくいくと、こちらからアピールせずに仕事の依頼が来ることもあります。
フィットネスジムやヨガスタジオからのレッスン依頼やプライベートレッスンだけでなく、テレビや雑誌などのメディア取材、さらにはyoutuberみたいな企業案件などのさまざまな仕事の依頼が来ることもあります。
実際に知り合いはブランディングを成功させて、youtube登録者40万人以上突破したり、さらにはテレビや雑誌取材が来たことも。
ちなみに、筆者もこんな大きな結果は残せませんでしたが、実際にSNSからアンバサダー依頼やライバー・オンラインレッスンのスカウトも来ました。
メリット3・自分を売り込みやすくなる
ブランディングには「ペルソナ（簡単に言えば架空のお客様）」を設定する必要があります。
ペルソナに向けてアピールする戦略を立てるため、自分を売り込むために必要な戦略が明確になり、お客様に売り込みやすくなります。
自分がどんな人間でどんなレッスンをやっているかを売り込みやすくなるということはレッスンの勧誘にも活かせるのでお客様がよりレッスンに参加しやすくなることも。
ブランディングにはUSPが必要
ブランディングを行うためにはUSP（何屋さんかどうかの肩書き）が必要になります。
USPを設定すると「この人はこういう人なんだ」と認知してもらいやすくなり、軽く言えば興味・重く言えば悩みを解決してもらえるかもと思ってもらい、レッスンに参加してもらいやすくなります。
ブランディングを行い、お客様から選ばれやすいインストラクターになりましょう！
ブランディングを行うとお客様にとって価値を感じてもらい、選ばれやすいインストラクターになれます。
ブランディングのためにはUSPが必要なので、USPの記事を読んでブランディングして選ばれるインストラクターを目指しましょう！
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